Ihr Vertrieb arbeitet auf Zielkundenlisten, die den Markt seit Jahren nicht mehr abbilden? Nahezu jeder B2B-Mittelständler kennt das Problem.
Clay ist das Werkzeug, das den Unterschied macht. Die Plattform verbindet über 200 Datenanbieter, KI-Agenten und eigene Workflow-Bausteine zu einem ganzheitlichen Prozess, der Ihre Zielkunden findet, anreichert, priorisiert und in die Systeme überführt, in denen Ihr Vertrieb arbeitet.
Die Technologie allein löst aber nicht die täglichen Herausforderungen im Vertrieb. Entscheidend ist, wer sie bedient. Die Rolle dafür heißt GTM Engineer — jemand, der Vertriebslogik versteht und sie in eine technisch getriebene Daten- und Prozesslogik übersetzt. Genau diese Rolle fehlt in fast jedem Unternehmen. TOWA schließt diese Lücke.
Zugang zu 200+ Datenanbietern und AI Agenten in einer einzigen Plattform.
Wie viele Unternehmen passen wirklich zu Ihrem Angebot und mit wie vielen spricht Ihr Vertrieb heute? Clay beantwortet diese Fragen mit Daten statt Schätzungen.
Accounts identifizieren: Jedes Unternehmen, priorisiert nach Ihren Zielkundenkriterien oder als Lookalikes Ihrer besten Kunden. Sie sehen jederzeit, wie groß Ihr Markt ist und wo die nächste Wachstumschance liegt.
Kontakte anreichern: Zu jedem Account das komplette Buying Center, Kontaktdaten über mehrere Quellen verifiziert. So erreicht ihr Team die Personen, auf die es ankommt, mit der Botschaft, die überzeugt.
Signale nutzen: Ein passender Account ist noch kein kaufbereiter. Stellenausschreibungen, Führungswechsel, Technologiewechsel, Website-Besuche: Clay überwacht diese Ereignisse und priorisiert anhand dessen. Ihr Vertrieb erkennt relevante Veränderungen, bevor es die Konkurrenz tut.
Ihr CRM als Single Source of Truth, ohne manuelle Pflege.
Wie viele Datensätze in Ihrem CRM sind heute vollständig und aktuell? Bei den meisten Mittelständlern liegt die Quote unter der Hälfte. Clay reichert jeden Account und Kontakt automatisch an, in Echtzeit bei neuen Leads und regelmäßig im Bestand.
Datensätze vervollständigen: Fehlt eine Mitarbeiterzahl, ein Umsatz oder eine Telefonnummer, fragt Clay nacheinander mehrere Anbieter ab, bis die Lücke geschlossen ist. Was keine Datenbank kennt, recherchiert die KI im Web. Ihr Vertrieb arbeitet mit Feldern, die gefüllt sind, statt mit leeren Platzhaltern.
Datenbestand aktuell halten: Jobwechsel, neuer Unternehmensstandorte. Clay prüft Ihre bestehenden Datensätze nach Zeitplan, korrigiert veraltete Angaben und bereinigt Dubletten, auch über Millionen Einträge hinweg. Ihr CRM altert nicht mehr im Verlauf der Zeit.
Leads sofort qualifizieren: Jeder neue Lead wird beim Eingang angereichert, gescort und an das richtige Team geroutet, bevor jemand ihn anfasst. Aus einem Formular mit drei Feldern wird ein vollständiger Datensatz mit ICP-Bewertung. Ihr Team ruft an, statt zu recherchieren.
Relevanter Outbound mit System.
Wie viele Erstkontakte Ihres Vertriebs führen heute zu einem Gespräch? Bei generischen Massenmails liegt die Quote im Promillebereich, bei personalisierter und relevanter Ansprache deutlich darüber. Clay macht die aufwendige Variante skalierbar: Recherche und Erstansprache laufen automatisiert. Ihr Vertriebsteam verwandelt die Verkaufschancen.
Zielkunden priorisieren: Ihr Vertrieb arbeitet die Liste nicht mehr von oben nach unten ab. ICP-Fit, Signale und Rolle im Buying Center ergeben ein Scoring, das zeigt, welche Accounts und Leads diese Woche die höchste Abschlusswahrscheinlichkeit haben. Der Rest wartet, bis sich etwas bewegt.
Botschaft personalisieren: KI-Agenten recherchieren, was eine Botschaft relevant macht: strategische Veränderungen und aktuelle Projekte. Daraus entstehen Texte, die auf Ihren Markt und Ihre Tonalität abgestimmt sind.
Ansprache strukturieren: Jeder Lead durchläuft eine Sequenz aus mehren Kontaktpunkten und Kanälen. Wer antwortet, landet im CRM, wer einen Termin bucht, im Kalender Ihres Vertriebs.
Qualifizierte Inbound Leads, in Minuten statt Tagen.
Ein Formular auf Ihrer Website, ein Whitepaper-Download, eine Webinar-Anmeldung: Was passiert damit in den ersten 24 Stunden? Binnen kürzester Zeit verliert der Lead an Relevanz und Abschlusswahrscheinlichkeit.
Clay setzt dort an, wo der Lead entsteht. Jede Quelle ist angebunden. Aus drei Formularfeldern wird ein vollständiges Profil mit Unternehmensgröße, Rolle, Tech-Stack und Kontext. Das ICP-Scoring bestimmt zusätzlich das Routing: Automatisierte Antwort oder menschliche Interaktion? Ihr Vertrieb sieht nur noch Leads, die ein Gespräch wert sind.
TOWA ist Ihr #1 Clay Solution Partner
Clay ist die am schnellsten wachsende Plattform im Sales Software Umfeld. Im September 2026 schloss das Unternehmen eine Finanzierungsrunde über 115 Mio. US-Dollar bei einer Bewertung von 7,1 Mrd. US-Dollar ab — mehr als eine Verdopplung binnen zwölf Monaten. Über 17.000 Teams arbeiten auf Clay, darunter Siemens, Google, OpenAI, Hubspot und UPS.
Clay ist mächtig und anspruchsvoll zugleich. Wer das Maximale aus der Technologie herausholen möchte, braucht jemanden, der zwei Dinge gleichzeitig kann: Vertriebslogik verstehen und sie in Daten- und Prozesslogik übersetzen. Die Rolle dafür heißt GTM Engineer und ist im deutschsprachigen Arbeitsmarkt kaum zu besetzen. Als Clay Solution Partner schließen wir genau diese Lücke: Wir sind GTM Engineers, die Ihren Prozess bauen, betreiben und zu Erfolg führen.
Ein System, zwei Betriebsmodelle
Sie entscheiden, wer die Engine betreibt. Der Wechsel zwischen beiden Modellen ist jederzeit möglich.
Run For You
GTM AI Engine: Pipeline as a Service
TOWA übernimmt den gesamte Vertriebsprozess, von Strategy, über Prospecting bis hin zur relevanzbasierten Vertriebsansprache. Sie bekommen qualifizierte Opportunities in Ihr CRM übermittelt. Ideal, wenn Sie Pipeline brauchen aber keine freien Ressourcen haben. Wenn eine eigene Toolentscheidung nicht getroffen werden kann. Oder wenn Sie erst sehen wollen, was in Ihrem Markt funktioniert, bevor Sie in eine neue Software investieren.
Run With You
Managed Clay Workspace: Setup & Scale
Clay läuft in Ihrem eigenen Workspace, angebunden an Ihre Systeme, mit Ihren Daten. Zuerst verstehen wir Ihre individuellen Anforderungen: Systemlandschaft, Vertriebslogik, Zielkunden. Daran orientiert bauen wir die Prozesse, betreiben sie und entwickeln sie laufend weiter. Ideal, wenn Prozess- und Datenhoheit bei Ihnen liegen sollen und Sie Clay als festen Bestandteil Ihres Vertriebs etablieren wollen.
Erfahren Sie mehr über die Möglichkeiten mit Clay