Die HENN Connector Group ist ein führender Anbieter von High-Tech Verbindungssystemen für Fluid-, Luft- und Gasmanagement mit Hauptsitz im Rheintal (Dornbirn, Österreich). Das Unternehmen entwickelt innovative Lösungen, die Lieferanten von Systemkomponenten und Endkunden weltweit verbinden.
In den letzten Jahren hat das Unternehmen durch strategische Akquisitionen sein Wachstum beschleunigt und die Marktposition im Bereich innovativer Verbindungstechnologien gestärkt. Dadurch wurden auch das Produktportfolio erweitert, neue Märkte erschlossen und Synergien in Entwicklung und Produktion geschaffen.
158
Mio
Umsatz in 2024
530
+
Mitarbeiter:innen
800
Mio
Umsatzziel bis 2030
B2B Vertrieb digital neu denken.
HENN stand vor der Herausforderung, seine Vertriebs- und Marketingprozesse an die wachsenden Anforderungen eines dynamischen Marktes und die durch Expansion wachsenden internen Strukturen anzupassen. Die Komplexität der bestehenden Strukturen und Abläufe verlangte nach einer strategischen Neuausrichtung, um Effizienz, Zusammenarbeit und Kundenzentrierung auf ein neues Level zu heben.
Bei den Produkten von HENN sind die Vertriebszyklen lang und erfordern eine präzise Abstimmung über viele Phasen hinweg. Ein weiteres Hindernis war die fehlende Automatisierung von Prozessen. Die systematische und datenbasierte Qualifizierung von Leads war ebenso unzureichend, wodurch Potenziale in der Sales-Pipeline nicht optimal genutzt wurden. Hinzu kam eine mangelnde Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb, die die gemeinsame Zielsetzung und Lead-Generierung erschwerte. Zusätzlich fehlte es an Tools und Technologien, um Marketing und Vertrieb zukunftsfit zu gestalten.
Datengetrieben. Personalisiert. Effizient.
Das Ziel der Sales und Marketing Aktivitäten war es, das Marktumfeld und Zielkunden besser zu verstehen, die langen und komplexen Sales-Zyklen zu verkürzen, die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales zu intensivieren und durch datenbasierte Ansätze eine systematische Lead-Qualifizierung zu etablieren.
Unsere Herangehensweise:
Strategische Basis: Klare Vertriebsprozesse zur effizienten Identifikation und Ansprache von Zielkunden.
Gezielte Segmentierung und Ansprache: Entwicklung von Ideal Customer Profiles (ICPs) und Priorisierung von relevanten Accounts
Automatisierung und Datenintegration: Implementierung von Tools und Technologien, um manuelle Prozesse zu automatisieren und die Lead-Qualifizierung zu optimieren.
Sales Kampagnen & Outreach Aktivitäten: Wir haben personalisierte Inhalte und Botschaften erstellt, die die individuellen Anforderungen berücksichtigen.
Marketing Support: Wir haben die Abstimmung zwischen Marketing und Sales intensiviert, klare KPIs definiert und gemeinsame Ziele verfolgt.
Sales Excellence Consulting
In enger Zusammenarbeit mit HENN Account Executives und Sales Managern haben wir über einen Zeitraum von 5+ Monaten ein maßgeschneidertes Sales Enablement-Programm umgesetzt. Durch regelmäßige Coaching- und Training-Sessions haben wir Vertriebsaktivitäten gezielt optimiert: Von der strukturierten Tagesplanung über Best Practices für Social Selling und LinkedIn bis hin zur effektiven Gestaltung von Outbound Sales E-Mails.
Ein besonderer Fokus lag auf der Identifikation von Kaufintentsignalen und der Priorisierung von Vertriebsaktivitäten, um Ressourcen gezielt einzusetzen. Zudem konnten wir durch effizientere Dokumentationsprozesse im CRM wertvolle Zeit einsparen.
Ergänzend dazu haben wir den Vertrieb bei LinkedIn Postings und der Content-Erstellung unterstützt und die Nutzung von Sales Navigator zur Identifikation relevanter Zielkunden geschärft.
Das Ergebnis: Mehr Klarheit über wertschöpfende Aktivitäten, eine messbare Effizienzsteigerung und ein Vertriebsteam, das sich stärker auf den direkten Business Impact fokussiert.
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