Die gemeinsame Identifikation und Ansprache Ihrer wichtigsten Kunden ist der wichtigste Startpunkt für Ihre Neukundengewinnung. Digital Sales & Account Based Marketing (ABM) ist eine neue Methode, die das B2B Marketing nachhaltig verändert. Wir helfen Ihnen auf diesem Weg, verankern diese Denkweise im Team und gestalten den gemeinsamen Vertriebsprozess effizienter.
🔗
Marketing & Sales verbinden
Wir fördern die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb, um eine erfolgreiche ABM-Strategieumsetzung zu gewährleisten.
🎯
Zielaccounts identifizieren
Wir unterstützen Sie bei der Identifizierung und Auswahl der richtigen Zielaccounts. So können Sie Ressourcen und Budgets auf relevante Kunden allokieren.
🤝
Inhalte personalisieren
Wir lösen Ihre Herausforderungen bei der Personalisierung von Inhalten und Botschaften. Personalisierte Kampagnen, die auf die spezifischen Bedürfnisse Ihrer Zielaccounts ausgerichtet sind, ermöglichen eine erfolgreiche ABM Strategie.
Klassische Marketing Modelle sind überholt
Im digitalen Marketing arbeitet man meist mit einem Funnel. Das Ziel: Möglichst viele User sollen in diese Funnel kommen, überzeugt werden und als Sales Qualified Lead herauskommen.
Diese Methode führt zwar zu vielen potenziellen Leads mit einem guten Cost per Lead, für den Vertrieb sind die Leads jedoch meistens weniger relevant. Aus unserer Sicht ist dieses "Gießkannen-Prinzip überholt. Die Zukunft des Marketings ist Account Based.
"Flip the Funnel"
Im Account Based Marketing denken wir eher wie im Vertrieb. Das bringt mehrere Vorteile mit sich:
Erstens schaffen wir eine gemeinsame Basis für Gespräche und zweitens verständigen wir uns auf gemeinsame Ziele.
Denn im Vertrieb wird in Zielkunden gedacht. Und das sind normalerweise maximal 10 Unternehmen mit dem größten Potenzial. Die Qualität eines Leads steht hier vor Quantität.
Kennen Sie diese Situationen?
Dann könnte Account Based Marketing etwas für Sie sein!
01
Sie wissen nicht, auf welchen Zielkunden ihr Vertrieb arbeitet?
02
Der Vertrieb beklagt sich regelmäßig über schlechte Leads?
03
Kampagnen planen Sie nie gemeinsam mit Ihrem Vertrieb?
04
Ihr Zielgruppe besteht überwiegend aus anonymen Personas?
05
Im Marketing behandeln Sie alle potenziellen Kunden gleich?
Wir begleiten Sie durch die Welt des ABM
🔎
Analyse
Identifizierung und Segmentierung Ihrer Zielaccounts.
🔗
Content Entwicklung
Erstellung von personalisierten Inhalten und Angeboten für die Zielaccounts.
🎯
Kanalauswahl
Auswahl und Nutzung der optimalen Kommunikationskanäle für die Ansprache der Zielaccounts.
👨💻
Integration
Integration der ABM-Strategie in die bestehenden Marketing- und Vertriebsprozesse.
📣
Monitoring
Kontinuierliche Messung und Analyse des ROI und der Effektivität der ABM-Kampagnen.
🚀
Optimierung
Ständige Anpassung und Optimierung der Strategie basierend auf den gewonnenen Erkenntnissen.