B2B Marketing & Sales Transformation für ALPLA. Strategie, Umsetzung, Ergebnisse.
Den meisten unbekannt, aber doch allgegenwärtig: Alpla ist ein „Hidden Champion“ der Kunststoffindustrie. Das österreichische Familienunternehmen aus Hard in Vorarlberg produziert einen Großteil der Plastikflaschen, die wir täglich in der Hand halten – ob für Getränke, Kosmetik oder Reinigungsmittel. Als weltweit führender Anbieter von Kunststoffverpackungen beliefert Alpla nahezu alle großen Marken der Konsumgüterindustrie. Mit mehr als 20.000 Mitarbeitenden an 196 Standorten in 47 Ländern erzielt das Unternehmen einen Jahresumsatz von über 5 Milliarden Euro.
5
Mrd
Jahresumsatz in €
5
Jahre
Zusammenarbeit
1
Transformationpartner
für Marketing & sales
B2B - von der Strategie bis zum Ergebnis
Wir sind seit einigen Jahren der Digitalisierungspartner für den Weltmarktführer aus der Kunststoffindustrie. Unser Ansatz kombiniert strategische Beratung mit kreativer Umsetzung und datengetriebener Analyse, um ALPLA optimal auf die Herausforderungen des B2B-Umfelds vorzubereiten.
Für ALPLA entwickelten wir eine umfassende Go-to-Market-Strategie, die alle Aspekte moderner B2B-Marketing- und Vertriebsansätze abdeckt. Von der Definition idealer Zielkunden (ICP) und datengetriebenem Target Account Research über Lead-Generierung und Account-Based Marketing bis hin zur Automatisierung von Sales-Prozessen – wir erarbeiteten eine integrierte Strategie, die Effizienz und Wachstum fördert.
Zusätzlich beraten wir ALPLA im Bereich CRM- und MarTech-Prozesse, optimieren die kreative Kommunikation und unterstützen die CEO-Kommunikation, etwa auch auf branchenunüblichen Plattformen wie TikTok, um eine junge Zielgruppe zu erreichen.
B2B-Kommunikation. Von traditionell zu digital führend.
Für Alpla haben wir eine umfassende B2B-Kommunikations- und Marketing-Transformation umgesetzt.
Ein Fokus lag auf der Professionalisierung des LinkedIn-Auftritts, einem der größten Accounts in Österreich, um die Reichweite und Zielgruppenansprache zu optimieren.
Parallel dazu wurde die CEO-Kommunikation auf TikTok ausgebaut, was zu über 12.000 Followern führte und die Marke auf innovative Weise präsentierte.
Ergänzt wurde dies durch Kreativkampagnen wie „Bar Fight“ und „Lass uns Trennen“, die mit starken Botschaften und einer klaren visuellen Sprache sowohl Aufmerksamkeit erzeugten als auch die Marke emotional aufgeladen haben.
Ziel war es, ALPLA‘s digitale Kommunikation stärker zu positionieren und eine nachhaltige Verbindung zu relevanten Zielgruppen zu schaffen.
Marktdruck steigt. Vertrieb und Marketing antworten.
Wie viele B2B-Unternehmen steht auch ALPLA seit ein paar Jahren vor der Herausforderung, weiterhin volle Auftragsbücher zu garantieren. Die zunehmende Konkurrenz und die sich verändernden Marktbedingungen erfordern einen proaktiveren Vertriebs- und Marketingansatz, der nicht nur auf dem Ausbau von Bestandskunden basiert, sondern gezielt neue Geschäftsmöglichkeiten erschließt und die Kommunikation entlang des gesamten Sales Funnels einschließt.
Im Zuge seiner Wachstumsstrategie expandierte ALPLA auch in neue Geschäftsfelder wie z.B. Pharma. Diese Neuausrichtung erforderte umso mehr eine Sales & Marketing-Transformation.
Strategischer Vertrieb. Von Zielkunden zu Abschlüssen.
Im Rahmen der strategischen Vertriebsberatung für Alpla haben wir das Ideal Customer Profile (ICP) definiert, um die Zielgruppenansprache zu optimieren.
Basierend darauf wurden präzise Botschaften und Sales Pitches entwickelt, die auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt sind.
Ergänzend haben wir eine umfassende Daten- und Leadrecherche durchgeführt, um qualifizierte Kontakte zu identifizieren.
Abschließend haben wir Go-to-Market (GTM) Aktivitäten konzipiert, die eine klare Struktur für effektive Vertriebsmaßnahmen bieten.
Ziel war es, den Vertrieb strategisch auszurichten und die Erfolgsquote im Kundenmanagement zu erhöhen.
ABM & Lead Management. Von Pilotprojekt zu globalem Impact.
Es wurde eine integrierte Customer Journey entwickelt und Touchpoints priorisiert, um Neukunden gezielt zu aktivieren.
Ein ABM-Pilotprojekt wurde mit Marketing-, Kommunikations- und Vertriebsabteilungen umgesetzt, um den Ansatz zu validieren und auf die globale Organisation skalierbar zu machen.
Zudem haben wir Marketing-Kanäle angebunden, getrackt und ein zentrales Datenmodell für das CRM erstellt, um datengetriebenes Lead Management zu ermöglichen und die Kundengewinnung zu optimieren.
Ziel war es, die Effektivität der Kundengewinnung und die globale Ausrichtung von Alpla zu stärken.
MarTech & SalesTech. Von Daten zu Deals.
Für Alpla haben wir eine umfassende MarTech-Beratung durchgeführt und die Implementierung der passenden Tools vorangetrieben, um ABM-Kampagnen erfolgreich umzusetzen.
Von der Datensammlung zur Identifikation idealer Kundenprofile (ICP) über die Erstellung von Target Account Lists, Content-Kreation und E-Mail-Automation bis hin zu Lead Nurturing, Scoring sowie Analyse und Monitoring – wir haben sichergestellt, dass alle Technologien nahtlos integriert und optimal eingesetzt wurden.
Damit wurde die Grundlage für effiziente und zielgerichtete ABM-Kampagnen geschaffen.
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