Vertraut von führenden Hidden Champions
Typische Hürden bei B2B-Produktkonfiguratoren und wie wir sie für Sie überwinden.
Viele B2B-Produktkonfiguratoren scheitern in der Praxis an denselben wiederkehrenden Problemen: Sie sind zu langsam, zu kompliziert oder nicht tief genug in die bestehende Systemlandschaft integriert. Das Resultat sind frustrierte Nutzer, ineffiziente Vertriebsprozesse und verlorenes Umsatzpotenzial. Mit der richtigen Strategie für CPQ UX und nahtloser Technologie verwandeln wir genau diese Hürden in Ihre entscheidenden Wettbewerbsvorteile.
⚠️
Hohe Fehlerquote & Rückfragen
Ihr Vertrieb verliert wertvolle Zeit durch fehlerhafte oder unvollständige manuelle Konfigurationen.
😤
Schlechte User Experience
Kunden und Partner brechen den Prozess frustriert ab, weil die Bedienung kompliziert und nicht intuitiv ist.
🧠
Abhängigkeit von Expertenwissen
Essentielles Produktwissen liegt in den Köpfen weniger Spezialisten statt in einem digitalen, skalierbaren Prozess.
Ihr Angebots-Prozess wird vom Bremsklotz zum Wachstumsmotor.
Ihr Status Quo
Ohne einen Produktkonfigurator sehen sich Industrieunternehmen häufig mit komplexen Anfragen konfrontiert, die wertvolle Ressourcen im Engineering und Vertrieb binden.
Dieser hohe manuelle Aufwand resultiert oft aus starren digitalen Prozessen und Medienbrüchen, bei denen Informationen mühsam zwischen verschiedenen Systemen übertragen werden müssen.
Solche ineffizienten Abläufe bremsen die Innovationskraft im Vertrieb nachhaltig aus, da wichtige Kapazitäten für administrative Aufgaben blockiert werden, anstatt sie für die strategische Weiterentwicklung des Geschäfts zu nutzen.
Ihre Zukunft mit TOWA
Mit einem Produktkonfigurator ermöglichen Sie Ihren Kunden, eigenständig und fehlerfrei technisch valide Produkte zu erstellen.
Dies entlastet Ihr Vertriebsteam von Routineaufgaben und schafft wertvolle Freiräume, um sich voll auf den Abschluss hochqualifizierter Deals zu konzentrieren.
Die Basis dafür bildet eine flexible und zukunftssichere CPQ-Plattform. Mit ihr können Sie nicht nur agil auf Marktveränderungen reagieren, sondern auch ein herausragendes Kauferlebnis schaffen, das Ihre Kunden begeistern wird.
In 4 klaren Schritten zu Ihrer hochperformanten CPQ-Lösung
01
🎯 Analyse & Strategie
Wir analysieren Ihre Produktlogik, Vertriebsprozesse und Systemlandschaft. Sie erhalten ein validiertes Konzept und eine klare Roadmap.
02
🛠️ UX/UI Design & Prototyping
Wir entwickeln ein intuitives User Interface, das wir mit echten Nutzern testen. Aus diesem Design erstellen wir einen klickbaren Prototyp, um die User Experience zu validieren.
03
💬 Agile Entwicklung & Integration
Unsere Experten entwickeln den Konfigurator und binden ihn an Ihre bestehenden Systeme an, damit Sie eine voll funktionsfähige und digitale Lösung erhalten.
04
🚀 Go-Live & Optimierung
Wir begleiten den Rollout, schulen Ihre Teams und optimieren die Performance datenbasiert um messbaren Erfolg und kontinuierliche Verbesserung zu garantieren.
Was Sie konkret erhalten: Ihr Mehrwert im Detail
Ein erstklassiger B2B-Produktkonfigurator ist mehr als nur ein technisches Tool – er ist eine strategische Investition in die Effizienz Ihres Vertriebs und in Ihre Kundenbeziehung. Unsere Lösungen sind darauf ausgelegt, Ihnen nicht nur eine moderne Oberfläche, sondern messbare, geschäftskritische Vorteile zu liefern, die sich direkt auf Ihren Umsatz auswirken.
✅
100% fehlerfreie Angebote
Durch präzise Regelwerke und Validierungslogik sorgen wir dafür, dass nur technisch machbare Konfigurationen erstellt werden können. So reduzieren Sie Rückfragen und beschleunigen die Time-to-Quote, was zu einer effizienteren Angebotserstellung führt.
🪄
Guided Selling
Wir übersetzen auch die komplexesten Produkte in einfache, geführte Schritte. So ermöglichen wir fehlerfreie Konfigurationen, ohne dass technisches Expertenwissen nötig ist.
🎯
Überzeugende User Experience
Die von uns gestaltete, intuitive Benutzeroberfläche mit klaren Produktvisualisierung begeistert Ihre Kunden und sorgt für ein reibungsloses Erlebnis. Dies führt zu einer höheren Akzeptanz, stärkt die Kundenbindung und verschafft Ihnen einen klaren Wettbewerbsvorteil.
CPQ-Lösungen, die im Maschinenbau und der Industrie überzeugen
BASWA Acoustics
Herausforderung & Ansatz
Die Herausforderung war, die hohe Qualität und Innovationskraft von BASWA digital darzustellen und dabei sowohl B2B- als auch B2C-Kunden anzusprechen. TOWA entwickelte dafür ein hochwertiges User Interface Design, ein passendes Corporate Wording und implementierte smarte Suchfunktionen sowie einen Systemkonfigurator, um die Leadgenerierung und die User Experience zu verbessern und die komplexen Produkte verständlich zu machen.
Ergebnisse
12 Monate Projektdauer
Conversion Rate von 2,8%
3000+ Leads seit dem Launch
Hawa Sliding Solutions
Herausforderung & Ansatz
Die zentrale Herausforderung war die Entwicklung eines Design-Systems auf Basis des IBM Carbon Design Systems, mit dem Produktkonfigurator „Hawa Concepta III“ als Pilotprojekt. Der Ansatz umfasste die Erstellung eines detaillierten User-Flows und eines neuen Interface-Designs, um die Benutzererfahrung und Ästhetik zu modernisieren.
Ergebnisse
Erfolgreiche Integration des Design-Systems basierend auf Carbon Design.
Optimierung des Konfigurators für ein benutzerfreundliches, inklusives Design.
Erstellung eines funktionalen Prototyps für den Produktkonfigurator.
Erfolg, der sich messen lässt
49
höheres Angebotsvolumen durch CPQ Implementierung (Salesforce)
10
Umsatzsteigerung durch Produktpersonalisierung (McKinsey)
15
durchschnittliche Effizienzsteigerung durch CPQ Lösungen (Salesforce)
Wir sind keine Lieferanten, sondern strategische Partner für Ihre digitale Vertriebs-Transformation.
Für uns endet ein Projekt nicht mit dem Go-Live. Wir denken unternehmerisch, verstehen die Komplexität Ihrer Produkte und arbeiten mit Ihrem Vertriebs- und IT-Team als eine Einheit zusammen. Unser Ziel ist es, Ihre Geschäftsziele nicht nur zu erreichen, sondern zu übertreffen.
Warum sich führende Industrieunternehmen für TOWA entscheiden
Die Wahl des richtigen Digitalpartners für eine so geschäftskritische Anwendung wie eine CPQ-Lösung ist eine strategische Entscheidung. Unsere Kunden aus dem Maschinenbau und der Industrie schätzen uns für die einzigartige Kombination aus tiefem Branchenwissen, methodischer Präzision und technologischer Exzellenz. Unser Ansatz basiert auf drei zentralen Säulen, die den Erfolg Ihres Projekts sicherstellen:
🏭
Tiefes Branchen-Verständnis
Wir sprechen Ihre Sprache und verstehen die komplexen Vertriebszyklen und Zielgruppen im Maschinenbau und der Komponentenfertigung.
🎨
UX-Fokus im B2B
Wir kombinieren technische Expertise mit preisgekröntem UX-Design und schaffen Lösungen, die von Ingenieuren und Einkäufern gleichermaßen geschätzt werden.
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Technologie-Exzellenz
Als zertifizierte Experten für führende Enterprise-Systeme schaffen wir zukunftssichere und nahtlose CPQ-Lösungen.
Können Sie es sich leisten, nicht zu handeln?
❌
Hohe Kosten durch ineffiziente Prozesse
Wie viele qualifizierte Leads verpassen Sie jeden Monat durch einen umständlichen, fehleranfälligen Anfrageprozess?
🏁
Der Wettbewerb schläft nicht
Welchen Marktanteil sichert sich Ihr Wettbewerb mit einem besseren digitalen Kauferlebnis, während Ihre Entwicklung stagniert?
💸
Verpasste Chancen durch fehlerhafte Prozesse
Was sind die versteckten Kosten ineffizienter manueller Vertriebsprozesse für Ihr Unternehmen in den nächsten 12 Monaten?
Bereit, Ihren Vertriebsprozess mit einem erstklassigen B2B Produktkonfigurator zu revolutionieren?
Lassen Sie uns in einem unverbindlichen Gespräch analysieren, wie eine intuitive CPQ-Lösung Ihre Vertriebseffizienz steigern und Ihnen einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil sichern kann.
Top FAQs zu Produktkonfiguratoren
Wie lange dauert die Entwicklung eines B2B-Produktkonfigurators?
Für die Entwicklungszeit stehen Ihnen zwei Optionen offen: Unser einwöchiger Designsprint, mit dem Sie in kürzester Zeit einen klickbaren Prototypen erhalten. Alternativ führt unser regulärer UX-Prozess in 4–6 Wochen zu einem voll praxistauglichen MVP-Konfigurator. Beide Ansätze bieten schnelle Ergebnisse und volle Transparenz über Zeit und Investition.
Was kostet eine individuelle CPQ-Lösung von TOWA?
Die Kosten sind abhängig vom Umfang. Nach unserem kostenlosen Erstgespräch und einer kurzen Analyse erhalten Sie von uns eine transparente Kostenschätzung.
Können Sie unseren bestehenden Konfigurator optimieren?
Ja, ein häufiger Anwendungsfall. Wir führen einen UX- und Tech-Audit durch und zeigen konkrete Optimierungspotenziale auf.
Was passiert, wenn sich unser Produktportfolio ändert?
Unsere Konfiguratoren sind für Flexibilität designed. Produktänderungen, neue Varianten oder Preisanpassungen können Sie über ein intuitives Content-Management-System selbst pflegen. Für größere Änderungen bieten wir Support und Weiterentwicklung.
Können Kunden auch sehr komplexe, technische Produkte selbstständig konfigurieren?
Ja, das ist unsere Kernkompetenz. Durch intelligente Benutzerführung, visuelle Hilfen und schrittweise Produktauswahl befähigen wir auch technische Laien zur eigenständigen Konfiguration. Bei Bedarf ermöglichen wir nahtlose Übergänge zur persönlichen Beratung.
Können wir den Konfigurator auch für mobile Endgeräte nutzen?
Selbstverständlich. Alle TOWA-Konfiguratoren sind responsive designed und funktionieren optimal auf Tablets und Smartphones. Gerade im B2B-Umfeld nutzen Kunden zunehmend mobile Geräte für Produktkonfiguration.
Wie wird der Erfolg des Konfigurators gemessen?
Wir definieren gemeinsam KPIs wie Conversion-Rate, Angebotsdurchlaufzeit und Rückfragequote. Durch kontinuierliches Tracking und A/B-Tests optimieren wir die Performance messbar.
Wie viele interne Ressourcen müssen wir bereitstellen?
Wir benötigen vor allem einen festen Ansprechpartner (Product Owner) und Zugang zu Ihren Produktexperten für die Regeldefinition.
Was unterscheidet TOWA von einem reinen Softwareanbieter?
Wir liefern keine Standard-Software, sondern eine maßgeschneiderte strategische Lösung, die auf Ihre spezifischen Prozesse und Ziele ausgerichtet ist – von der UX bis zur technischen Integration.
Unterstützen Sie auch nach dem Go-Live?
Nach dem Launch bieten wir intensive Betreuung mit wöchentlichen Performance-Reviews. Anschließend unterstützen wir Sie mit monatlichen Optimierungsvorschlägen und technischem Support bei Bedarf.
TOWA Whitepaper
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wie Marketing & Sales endlich miteinander sprechen
wie Sie in wenigen Monaten mehr Kunden gewinnen
auf welche Kanäle Sie Ihre Ressourcen fokussieren sollten
wie Sie relevante Zielgruppen (ICPs) identifizieren und ansprechen