Unmittelbar loslegen – Marketingautomatisierung mit den Pardot Starterpaketen von TOWA

Stefan Boigner

Director Salesforce

Das klassische B2B Marketing sorgt für einen Überfluss an Inhalten in der digitalen Welt. Um im Fokus zu bleiben, wird es immer wichtiger, relevante und personalisierte Inhalte anzubieten, und das jederzeit. Auf eine Anfrage müssen individualisierte Informationen in real-time bereitgestellt werden.

Mit dem Fokus auf die Kundenorientierung und der Steigerung der Marketingperformance ist ein gesamtheitlicher Überblick der potenziellen Kunden von zentraler Bedeutung. Das „Gießkannenprinzip“ liefert nicht mehr die erwarteten Erfolge und manuelle Prozesse verhindern eine umfassende Kundenhistorie und erschweren das effiziente Zusammenarbeiten. Ein vollwertiges Marketingtool ermöglicht die Identifizierung und Priorisierung von wertvollen und relevanten Kunden für eine gesteigerte Marketingperformance.
Die Pardot Starterpakete unterstützen bei den folgenden Kernthemen der Marketingautomatisierung:
  1. Alle Kundendaten und Aktivitäten werden in einem zentralen System verwaltet. Die Marketinginformationen werden mit Daten aus dem Vertrieb angereichert und diesem zur Verfügung gestellt, und es werden Aktivitäten der eigenen Webseiten und Landing Pages dargestellt.

  2. Diese zentrale Datensammlung ermöglicht das Versenden von personalisierten E-Mails, das Segmentieren der potenziellen Kunden in präzise Zielgruppen, und das Erstellen von automatisierten E-Mail Customer Journeys. Diese Customer Journeys ermöglichen das zeitlich abgestimmte Versenden von personalisierten E-Mails und das Bereitstellen von relevanten Marketinginhalten entlang des gesamten Customer Lifecycles.

  3. Durch den zentralen Blick auf alle relevanten Daten erfolgt die Qualifizierung der potenziellen Kunden automatisiert, und die Marketingressourcen werden zielgerichtet und effizient eingesetzt. Wertvolle Prospects werden auf Basis von vordefinierten Kriterien benotet und der Wert für das Unternehmen festgelegt. Durch die Analyse von Aktivitäten wird das Interesse des Prospects bewertet, und Signale identifiziert, die auf Kaufabschlüsse deuten.

3 Argumente für ein Pardot Starterpaket von TOWA:
  1. Vollständiger Leistungsumfang für die selbständige Nutzung im Unternehmen mit einem sofortigen Start in die Marketingautomatisierung.

  2. Gesamtheitliche Betrachtung der Customer Journey von der Leadgenerierung über die Marketingautomatisierung bis zum Vertrieb und der Kundenbindung.

  3. Ein maßgeschneidertes Projekt ohne viel Risiko mit der Möglichkeit von Upgrades je nach Bedürfnis.

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