Mit der meisterlichen Investorensumme von 50 Mio Dollar möchte sich Meister von der grauen Maus zum Unicorn transformieren und die aktuellen Platzhirschen Monday, Trello, Assana & Co. von der Lichtung jagen. Die Munition? Performantes Lead Gen. Die Taktik? Klein anfangen, testen und dann skalieren.
Und TOWA? War mittendrin. Zuerst in umfassenden Briefings und Workshops und dann in den Business Managern von Meister mit der Analyse der bisherigen Tätigkeiten und deren Insights beschäftigt. Die Ergebnisse: Genau getaktete Testing-Sprints mit klaren Reporting Strukturen und agilen Handlungsempfehlungen. Und das Wichtigste: jede Menge neue Leads.
Make everything fit
Passen die definierten Zielgruppen tatsächlich zum Produkt? Passen die Ads zum Channel? Passt das Kampagnen-Setup zu den KPIs? In einer initialen Research-Phase analysierten wir den SaaS Markt, die wichtigsten Mitbewerber und sondierten Zielgruppenbedürfnisse über den gesamten Funnel hinweg. Mit dem Ziel, ein initiales Setting zu schaffen, das uns schnellstmöglich die wichtigsten Indikatoren für Testing-Szenarien liefert.
Create, Measure, Learn
Headline, Audience, Awareness, Traffic, Format, Channel, Look – in ausgewählten Regionen testeten wir verschiedene Settings, Layouts, Botschaften und Landingpages gegeneinander und erzielten so wertvolle Erkenntnisse. Die Assets mit den besten Zahlen waren dann bereit für den Rollout im deutschsprachigen Markt, während im Hintergrund bereits wieder an neuen Experimenten gearbeitet wurde.
Die Zahlen im Blick
Mit Zahlen aus dem Analytics reporteten wir wöchentlich die aktuelle Kampagnen-Performance inklusive Handlungsempfehlungen und definierten mit unseren Ansprechpartner:innen die nächsten Optimierungen. Zudem supporteten wir das Meister Projektteam in regelmäßigen Steering-Meetings, in denen wir gemeinsam das Management zum aktuellen Projektstand informierten.
Die Ergebnisse
In über sechs Sprints mit jeweils 2 Wochen Laufzeit konnten wir 640 Leads zu 77€ im DACH-Raum gewinnen. Diesen liegen insgesamt 202 Assets zugrunde, die von Awareness über Website-Traffic bis zur Lead-Generierung den gesamten Funnel abdecken und sich mal marginal, mal exorbitant voneinander unterscheiden.
Noch wichtiger aber ist, dass wir für MeisterTask neue Erkenntnisse hinsichtlich der Zielgruppen und deren Bedürfnisse/Herausforderungen/Probleme gewinnen konnten, welche die Weiterentwicklung der Brand zukünftig beschleunigen und vereinfachen.
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