TikTok im B2B Marketing?!

TikTok knackte Ende April 2020 die 2 Milliarden Nutzer Marke. Nur die Facebook-App, der Facebook-Messenger, WhatsApp und Instagram schafften dies zuvor.

Im Juni 2020 war TikTok mit 87 Millionen Downloads die weltweit am häufigsten heruntergeladene App. TikTok hat (stand Jahr 2022) 19.885.877 User aus Deutschland, Österreich und der Schweiz. Diese rekordverdächtige Anzahl setzt sich zusammen aus:

Zielgruppen und Werbemöglichkeiten für B2B Unternehmen auf TikTok

Aufgrund der hohen Reichweite weltweit beschäftigen sich immer mehr B2C Händler mit der App. Unternehmen wie H&M, der Versandhändler Otto, aber auch die deutschen Ableger der US-amerikanischen Getränkemarke Punica wollen hier Kunden ansprechen und ihre Markenbekanntheit steigern.

Wenn Sie Ihr Unternehmen in der Zukunft weiterbringen möchten, dann sollten Sie vor allem TikTok nicht außen vor lassen!

Die Skepsis für TikTok im B2B-Segment ist noch hoch für europäische Unternehmen. Durch die junge Nutzerstruktur sind wenige unternehmerische Entscheidungsträger auf der Plattform vorhanden. Somit finden B2B-Unternehmen ihre Zielgruppe für die Vermarktung kaum wieder.

Das heißt gleichzeitig aber auch: mit hoher Wahrscheinlichkeit ist ihre Konkurrenz noch nicht bei TikTok. In den kommenden Jahren wird der Nutzerstamm in die gesuchte Altersstruktur reinwachsen. Die Chance, sich hier abzusetzen, ist hoch.

Kurzer Vergleich mit Instagram: Die App wurde in den Anfangsjahren sehr belächelt, was den Businessbereich angeht. Heute ist Instagram aus dem B2B Bereich nicht wegzudenken. Ein Businessaccount ist dort eher die Regel als die Ausnahme.

TikTok wird sich in Europa als Verkaufskanal noch etablieren, im Employer Branding ist das Netzwerk jedoch schon jetzt für B2B-Unternehmen nützlich und interessant. Selbst wenn die Entscheidungsträger weitgehend fehlen, sollten Sie nicht vergessen, dass sich zahlreiche potenzielle Arbeitskräfte unter ihnen befinden. Die Präsenz allein überzeugt schon von Modernität und dem Willen, in das neue Zeitalter einzutauchen.

 Von der schnellen und vor allem günstigen Reichweite wollen sicher auch Sie profitieren. Im Gegensatz zu Werbevideos oder Lehrlingskampagnen verlangt TikTok keine Professionalität. Das Ziel ist es hier, User generated Content zu produzieren, der die Brand authentisch darstellt. Sie werden keinen anderen Kanal finden, der ihnen so viel Engagement und Interaktionen liefert.

Praxisbeispiele für TikTok im B2B Bereich

Ziehl Abegg (Herstellung von Ventilatoren)

Ventilatoren und TikTok. Ein Missmatch, ihrer Meinung nach? Ganz und gar nicht! Denn dass TikTok im B2B Marketing äußerst gut funktioniert, zeigt die Ventilatoren Hersteller Brand Ziehl Abegg. Mit knapp 100.000 Followern auf TikTok haben sie sich eine starke Community aufgebaut. Neben dem hauptsächlichen Comedy Content, den TikTok verlangt, schleichen sich auch die Produkte hin und wieder mal in Videos. Das Unternehmen liegt ziemlich abgeschottet, trotzdem hat es eine unheimlich große Bekanntheit erlangt - durch TikTok. Auch in dem ein oder anderen Bewerbungsschreiben ist ersichtlich, dass sie über die App gefunden wurden. Wenns um Employer Branding geht, ist Ziehl Abegg und TikTok also weit voraus.

ALPLA

Auch Philipp Lehner, der CEO von ALPLA klärt über die Verwendung von Plastikflaschen und die Mythen des Materials auf TikTok auf. Er gab schon Interviews, zum Beispiel in DerStandart oder Vol.at, über seinen TikTok Channel. Mitarbeiter berichten von Workshops und Messen, bei denen sie angesprochen werden auf den TikTok Account. Von jedem kam nur positives Feedback zurück. Viele meinten ebenso, dass er den meisten Unternehmen große Schritte voraus wäre, da er die neuen Marketingwege früh zu schätzen wusste und sich "traute", mit seinem B2B Unternehmen die User auf TikTok aufzuklären.

Toothstudents (Zahnarztstudenten)

Über eine Erleichterung für Zahnärzte hinsichtlich deren Maschinen wird sich wahrscheinlich niemand Gedanken machen. Ein wirklich spannender TikTok Case - mit knapp 300.000 Follower zeigen die beiden Studenten Jina und Dan Ausschnitte aus ihrem Leben, ihrem Studium und ihren modernen Maschinerien. Ihr meistgeklicktes Video weist mittlerweile über 38,5 Millionen Aufrufe auf.

Statistiken

800 Millionen User sind monatlich aktiv auf der ehemaligen Tanz-App. TikTok wurde über 2 Milliarden mal downgeloadet und 1 Millionen Videos werden durchschnittlich pro Tag angesehen.

Fazit

Sogar die Polizei Berlin vertritt mit über 380.000 Followern ihren Dienst auf der App. Das TikTok Universum kann jedem gelingen mit den richtigen Tipps und Tricks. Speziell für Employer Branding und potenzielle Kunden ist es hilfreicher als man denkt. Sie möchten, dass wir Ihnen behilflich sind? Dann schreiben Sie eine E-Mail!