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Diese Amazon Tools sollten Händler kennen

TOWA Mitarbeiter Simon Köchle

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Simon Köchle


| 5 Minuten

Um im Online Handel erfolgreich zu sein ist es essentiell, zu den passenden Suchanfragen der Kunden aufzuscheinen. Doch eine nachhaltige Strategie im E-Commerce Bereich beginnt schon mit der Produktrecherche. Gibt es für das Produkt eine Nachfrage? Wie sind die Mitbewerber in der Kategorie aufgestellt? Unsere Amazon Tools helfen uns dabei die größten Marktpotentiale zu finden und langfristig auf dem Marktplatz zu bestehen.

TOWA Mitarbeiter Simon Köchle

Simon Köchle

Amazon Marketing Specialist

Berater und Spezialist für Amazon.
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Mit Jungle Scout profitable Produkte finden

Mit der Jungle Scout Chrome Extension können die Produkte der Wettbewerber analysiert werden. Die monatlichen Verkäufe und der Umsatz sind dabei die wichtigsten Kennzahlen. Weitere wegweisende Informationen dieses Amazon Tools sind die Anzahl und die durchschnittlichen Sterne der Bewertungen, sowie das gewählte Verkaufsmodell der Konkurrenten.

Jungle Scout gibt nicht zu 100% den genauen Umsatz wieder, da sich die Hochrechnung auf die Veränderung des Lagerbestandes bezieht und Waren Rücksendungen diesen Wert verfälschen können. Die Kosten der Software belaufen sich auf einmalig 197$ für die Chrome Extension Pro.

junglescout

Sellics Tool für Seller und Vendoren

Sellics verschafft einen kompletten Überblick über das gesamte Amazon Business. Das Tool des deutschen E-Commerce Spezialisten bietet für Vendoren und Seller unterschiedliche Module an. Die Kosten des Tools sind davon abhängig welche Module in Anspruch genommen werden und ob das Tool für Seller, Vendoren oder beide Geschäftsmodelle genutzt wird. Werden alle Module in Anspruch genommen schätzen wir die Kosten auf ca. 800€ im Monat.

  • Kundenfeedback
  • Content & SEO
  • AMS
  • Buybox & Lager
  • Retail Analytics

Kundenfeedback

Schnell auf Kundenfragen und Rezensionen zu reagieren ist wichtig, um Vertrauen zu schaffen und den Konsumenten bei ihrer Kaufentscheidung behilflich zu sein. Der Branchen Primus wünscht, dass Kundenfeedback innerhalb von 24, bis maximal 48 Stunden beantwortet wird. Wer nicht auf Kundenfragen und Nachrichten reagiert riskiert schlechtere Rankings und den Verlust der Buybox.

Wie auf negatives Feedback reagieren?

Bei negativen Bewertungen sollte den Kunden eine einfache Lösung ihres Problems angeboten werden. Ist der Artikel beispielsweise beschädigt angekommen kann der Vorschlag lauten, dass er gegen ein neues Produkt ersetzt wird. Der Kunde soll in diesem Fall einfach ein Foto der Ware mit den Adressdaten an den Support des Unternehmens schicken.

Es ist gut möglich, dass der enttäuschte Kunde die Antwort auf seine negative Bewertung niemals zu sehen bekommt. Entscheidend ist, dass die vielen Kunden die später auf die Verkaufsseite kommen erkennen, dass es einen aktiven Support gibt und im Falle eines Problems unkomplizierte Lösungen angeboten werden.

Amazon Keyword Tool

Das Herzstück des Content Moduls ist das Keyword Recherche Tool. Es gibt gleich drei unterschiedliche Möglichkeiten um neue Ideen zu sammeln. Es ist sogar möglich mit der ASIN (Amazon Produktnummer) die Keywords eines Konkurrenzproduktes auszulesen.

Des weiteren lassen sich zu einem Keyword ähnliche Suchbegriffe und auch Synonyme generieren. Das Suchvolumen der einzelnen Begriffe wird mittels einer Skala von 0-5 dargestellt.

 

sellics keywordtool

Content Analyse

Diese Anwendung verschafft einen schnellen Überblick über das Verbesserungspotenzial der Produktseiten. Werden alle 5 Bulletpoints ausgeschöpft? Hat der Produkttitel die optimale Länge zwischen 60 und 120 Zeichen? Gibt es genügend Produktbilder und eine optimale Produktbeschreibung?

Sellics bietet eine Antwort auf genau diese Fragen und bewertet mit einem Ampelsystem auch ob es sich um einen kleinen Fehler (gelb) oder um dringliches Problem (rot) handelt, das schnell gelöst werden sollte.

Content Monitoring

Besonders wenn mit einem Account hunderte verschiedene Produkte verbunden sind ist es unmöglich, alle Artikel stets im Auge zu behalten. Als Amazon SEO Agentur haben wir schon öfter die Erfahrung gemacht, dass der E-Commerce Riese Updates durchführt und es zu unerwünschten Änderungen im Inhalt der Produktlstings kommen kann.

Mit dem Content Monitoring Tool werden sämtliche Änderungen im Produkttitel, den Bulletpoints, den Produktbildern und der Produktbeschreibung erfasst, damit im Bedarfsfall schnell reagiert werden kann.

Sellics AMS Modul – PPC Kampagnen optimieren

Amazon Advertising ermöglicht es bisher noch nicht Werbekampagnen zu schalten, die nach gewissen Regeln funktionieren. Diese Marktlücke hat Sellics mit dem AMS Modul geschlossen. Beispielsweise, dass sich eine Kampagne automatisch abschaltet, wenn ein gewisses Budget verbraucht wurde ohne, dass ein Verkauf generiert wurde.

Eine weitere sinnvolle Regel ist beispielsweise, dass sich das BID für ein Keyword automatisch erhöht, wenn es sich als besonders lukrativ erweist.

Solche Regeln sind besonders dann sinnvoll, wenn das Produktportfolio so groß ist, dass es zu aufwändig wäre die dazugehörigen Werbekampagnen täglich selbst alle zu optimieren. Ein weiterer Vorteil ist, dass etwa vor einem Betriebsurlaub Vorkehrungen getroffen werden können.

Buybox und Lager

Ist der Lagerbestand eines Produktes auf 0 fällt das Produkt in der organischen Suche sehr weit nach hinten. Dass ein beliebtes Produkt „out of stock“ geht sollte daher unter allen Umständen verhindert werden. Daher ist sinnvoll den Lagerbestand stehts im Auge zu behalten. Auch hier lohnt es sich auf ein bewährtes Tool zu setzen.

Im der Buybox als Verkäufer vorgeschlagen zu werden ist wichtig, da über 95% der Verkäufe im Amazon Marketplace über dieses Einkaufswagenfeld getätigt werden. Mit Sellics sind Verkäufer stehts darüber im Bilde, bei welchen Produkten sie als geeignetster Händler vorgeschlagen werden.

Kostenlose Amazon SEO Tools

  • AMZ Suggestion Expender
  • Amalyze Chrome Extension
  • Keepa – Amazon Price Tracker

AMZ Suggestion Expender

Dieses Tool ist besonders bei FBA-Sellern beliebt. Zu dem Keyword das in der Suchleiste eingegeben wird werden die häufigsten Kundensuchbegriffe angezeigt. Dabei werden auch Ergebnisse dargestellt, bei denen vor oder nach dem Keyword noch weitere Worte geschrieben wurden.

Amalyze Chrome Extension

Bei der Amalyze Chrome Extension handelt es sich um ein kostenloses Analyse Tool das ideal dafür geeignet ist einen schnellen Amazon SEO Check zu machen.

Keyword Amalyzer

Der Keyword Amalyzer erzeugt eine Wortwolke die Aufschluss darüber gibt, welche Keywordkomibnationen die Kunden zu einem Suchbegriff verwenden. Dieses Amazon Tool ist besonders hilfreich, um schnell einen Überblick über wichtige Produkt Eigenschaften zu bekommen.

Keyword Index Checker

Mit dem Amalyze Index Checker kann eine Produktdetailseite auf ihre SEO Optimierung getestet werden. Alle Textelemente, die sich negativ auf das Nutzerverhalten und den Amazon Algorithmus auswirken werden rot eingefärbt, der positive Bereich wird grün markiert.

Dadurch wird nur ein Klick benötigt um den Produkttitel, die Bulletpoints und die Beschreibung eines Produktlistings zu überprüfen.

 

Amalyze SEO Tool
Das Amalyze SEO Tool im Einsatz

Keepa – Amazon Price Tracker

Mit dieser kostenlosen Chrome Extension lässt sich die Preisentwicklung jedes Amazon Produktes nachvollziehen. Einen Überblick über den Preisverlauf zu haben ist wichtig, um einen Eindruck zu bekommen, wie groß der Preisdruck in einer Nische ist.

Verläuft der Preis nach einem bestimmten Muster ist das ein deutliches Indiz dafür, dass der Anbieter ein automatisches Pricing Tool verwendet. Re-Pricing Tools werden sehr gerne von Amazon FBA-Sellern verwendet, die um die Buybox konkurrieren.

Amaozn Preis Tracking