21.12.2017

Florian Wassel

Wir leben in einer Welt, die sich rasend schnell verändert. Diese Veränderung erstreckt sich schon lange nicht mehr allein auf die B2C-Segment, sondern beeinflusst auch nachhaltig sämtliche Prozesse von B2B-Unternehmen. Um dein Einfluss und die Auswirkungen dieses Wandels grundlegend zu verstehen, muss man an der Basis ansetzen: Der Zielgruppe.

Vertrieb neu denken

Sobald sich das Verhalten der Zielgruppe ändert, müssen die Prozesse folgen. Wir haben uns deshalb intensiv mit dieser B2B-Entscheider-Zielgruppe auseinandergesetzt und Studien recherchiert, die sich mit ihren Motiven, Bedürfnissen und Lösungswegen auseinandersetzen. Nur so kannn man erkennen, welche neuen Wege man als B2B-Unternehmen in Kommunikation und Vertrieb einschlagen sollte. Denn wir sind überzeugt, dass in der heutigen Zeit Wachstum nur noch digital erfolgen kann.

 

Wir hoffen mit diesem Whitepaper einige neue Gedanken anzustoßen zu können und wünschen viel Spaß beim Lesen.

Die B2B-Zielgruppe und ihr Beschaffungsprozess

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Florian Wassel

CEO & Managing Partner

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