Die Zielgruppe ist in Shopping Laune! Let´s talk about Retail Media

Florian Wassel

CEO & Managing Partner

In diesem exklusiven Interview von „News Businesses“ geht es um die Bedeutung von Retail Media von Unternehmen, welches in der New Business Print Ausgabe 750 am 05. Dezember 2019 erschien. Hierzu eine kurze Zusammenfassung.

Laut der PwC Studie „Total Retail“ beginnen bereits ca. 45 Prozent der Deutschen ihre Produktsuche direkt bei Amazon. In den USA ist dieser Trend noch deutlicher ausgeprägt. Weltweit betrifft das durchschnittlich in etwa 55 Prozent aller Produktsuchanfragen. Das Shopping Verhalten der Nutzer hat sich in den letzten Jahren deutlich verändert und Unternehmen aus allen Sparten müssen darauf reagieren. Ebensolche Plattformen wie Amazon aber auch Zalando, die Otto Group oder About You in Deutschland, schieben sich zwischen Angebot und Nachfrage und sichern den Kundenzugang. Dieser wird Herstellern und Händlern zugänglich gemacht, ist aber natürlich nicht umsonst. Amazon ist hierbei sicherlich der größte Player. TOWA beantwortet regelmäßig mit seinen Kunden die Frage wie das vorhandene Media Budget am besten verteilt wird, um strategisch den größten Mehrwert zu erzielen – hierbei spielt Amazon in den meisten Fällen eine bedeutende Rolle.

„Werbungstreibende sollten immer ganzheitlich denken und planen und sich gut überlegen, in welche – vielleicht einseitige Abhängigkeit sie sich begeben."

Unternehmen fühlen sich vor allem durch Amazon in eine Abhängigkeit gezwungen, u.a. weil die Plattform Strategie mit klassischen Vetriebsmaßnahmen zum Teil in Konflikt steht und Amazon in der Vergangenheit Um eine zu große Abhängigkeit zu vermeiden gilt es ganzheitlich zu denken und den digitalen Weitblick zu behalten. Eine e-Commerce Strategie muss daher alle Alternativen beachten und dort ansetzen wo der Endkunde ist. In diesem Fall ist das auch Amazon. Aber auch Google, Facebook, Instagram, LinkedIn oder auch TikTok müssen mitgedacht und geplant werden. Retail Media ist demnach auf Ebenen eines Marketing Funnels relevant. Es kann für Branding Maßnahmen sowie für Performance Zielen eingesetzt werden.