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Amazon Marketing Services (AMS)

Amazon Werbung

Amazon Marketing Services (AMS) ermöglicht es zusätzlich zur natürlichen Suche, die Sichtbarkeit eines Produkts durch unterschiedliche Anzeigenformate zu verbessern. Das Unternehmen hat mit den AMS eine Möglichkeit geschaffen, Kunden die bereits auf der Seite des Online-Versandhändlers surfen, zu erreichen. Eine weitere Werbemöglichkeit ist die Amazon Advertising Platform (AAP), bei der Anzeigen auf Websites und Mobile Apps Dritter geschaltet werden können. Um mit Amazon Marketing Services durchzustarten, gibt es eine Einstiegshürde von 100€ Werbeumsatz.

Uptdate: Seit September 2018 hat Amazon einige Namensänderungen durchgeführt. Alle Werbemöglichkeiten sind jetzt unter dem Begriff Amazon Advertising vereint. Die Headline Search Ads heißen jetzt Sponsored Brands. Die Banner werden jetzt nicht nur über den Suchergebnissen ausgespielt, sondern auch unter dem Feed, auf der linken Seite des Feeds und bei mobilen Geräten als Karussell Anzeige. Amazon AAP wurde in Amazon Demand Site Plattform umbenannt.

Die Anzeigenformate die zur Auswahl stehen sind folgende:

  • Sponsored Products (Artikel erscheint in den Suchergebnissen)
  • Product Display Ads (Anzeige unter der Buy Box)
  • Headline Search Ads (Banner über den Suchergebnissen)

Wir finden die beste Strategie

Als erfahrene Online Marketing Agentur finden wir für Ihre Bedürfnisse die passende Strategie. Sobald Ihr Produkt dank unseren SEO Maßnahmen für die wichtigsten Suchbegriffen organisch in einer vielversprechenden Position gelistet wird, macht es Sinn, statt auf eine Werbeeinblendung in den Suchergebnissen auf ein Display Ad bei einem konkurrierenden Produkt zu setzen.

Online Strategie

Unsere langfristige Strategie zielt darauf ab, durch Werbeeinschaltungen zusätzliche Käufe zu generieren. Denn wenn das Produkt oft verkauft wurde und die Kunden mit Ihnen ein positives Verkaufserlebnis verbinden, hat der Online-Riese ein Interesse daran, dass ihr Artikel gut gelistet wird. Durch viele zufriedene Kunden werden wiederum die Artikel besser gelistet und man benötigt weniger Werbebudget für die gleiche Anzahl an Verkäufen.

Teil unserer langfristigen Erfolgsstrategie ist es auch Kampagnen, die einen überdurchschnittlichen Gewinn für Sie erzielt haben, dauerhaft weiterzuführen. Wir arbeiten mit Ihnen einen Leitfaden aus, wie Sie auch im Anschluss an unsere Zusammenarbeit Produktneuheiten gewinnbringend vermarkten.

Werkzeuge für unser Kampagnen Management

Da manche Berichte nur 6 Monate abrufbar sind,  ist es deshalb sinnvoll die Berichte anzufordern und auch abzuspeichern, da man sich sonst die Möglichkeit entgehen lässt, langfristige Entwicklungen zu beobachten. Die Berichte geben uns als Amazon SEO Agentur Informationen darüber, wie hoch die Kaufrate bei einem Klick auf das Produkt war, welche Keywords die besten Quoten haben und natürlich ein detailliertes Verzeichnis über die bisherigen Werbekampagnen. Diese Zahlen helfen uns als SEO Agentur herauszufinden, welche Produkte profitabel beworben werden können und welche Art der Werbeeinschaltung für unsere Kampagne geeignet ist.

Amazon Sponsored Products

Sponsored Products sind Werbeanzeigen, die direkt in den Suchergebnissen erscheinen. Der große Vorteil ist, dass die Einblendung an sich ist kostenfrei ist. Es fallen nur Kosten an, wenn der User wirklich auf die Werbung klickt. Keywords haben bei Werbekampagnen keine fixen Preise. In einer Art Auktion wird ermittelt, wer bereit ist den höchsten Preis zu zahlen. Wird das betreffende Schlüsselwort dann gesucht, erscheint die Anzeige des Höchstbieters in den Suchergebnissen.

Amazon Product Display Ads

Mit den Display Ads kann man direkt auf den Verkaufsseiten werben. Idealerweise können wir so potentielle Käufer Ihrer  Konkurrenz direkt auf Ihre Produkte umleiten. Display Ads sind die beste Möglichkeit, um ein spezielles Produkt der entsprechenden Zielgruppe schmackhaft zu machen.

 

Amazon Kindle

Amazon Headline Search Ads

Hierbei handelt es sich um Werbebanner, die über den Ergebnissen der Produktsuche eingeblendet werden. Klickt ein User auf dieses Banner, wird er auf Ihre individuelle Landing Page auf Amazon.de weitergeleitet. Diese Werbemethode ist dann sinnvoll, wenn unter amazon.de/IHR FIRMENNAME ein interner Shop mit Ihrer Marke besteht. Wir helfen natürlich gerne dabei, eine erfolgreiche Firmenseite für Sie anzulegen.

Keywords

Keywords sind sowohl in der Artikelbeschreibung als auch in der Gestaltung der Werbeanzeigen von großer Bedeutung. Bei der Produktbeschreibung sollte man die Keywords als Stichwortbeschreibung der Ware sehen und sich gleichzeitig auch in einen Kunden versetzten. Wonach wird ein Kunde suche und bei welcher Suchanfrage ist mein Produkt eine passende Antwort?

Für diese Signalwörter hat man aber nur 250 Zeichen zur Verfügung. Da Amazon hierbei Groß- und Kleinschreibung sowie Umlaute ignoriert, verspielt man Gestaltungsmöglichkeiten, wenn man als Keyword beispielsweise „Tintenfüller“ und zusätzlich auch „Tintenfueller“ hinterlegt.

Für uns als Amazon Agentur sind die Berichte für unser Kampagnen Management von großem Interesse.  Durch detaillierte Analysen der Kennzahlen erkennen wir, welche Maßnahmen ergriffen werden müssen, um die Anzeigen noch profitabler zu gestalten. Teil dieses Prozesses ist es auch unterschiedliche Schlüsselwörter zu testen und schnell zu erkennen, welche sich als gewinnbringend erweisen.

Auf Amazon ist es nicht nur wichtig gefunden zu werden. Das primäre Ziel ist es, von Usern gefunden zu werden, die auch wirklich ein Kaufinteresse an unserem Produkt haben. Denn die Absprungrate ist bekanntlich ein Rankingfaktor. Deswegen haben wir Möglichkeiten, um unpassende Suchanfragen einzuschränken.

Matchtype

Als weitere Möglichkeit zur Optimierung der Werbekampagnen gibt es auch noch den sogenannten Matchtype. Dieser regelt in welcher Form unsere Signalworte in einer Suchanfrage vorkommen müssen, damit diese für uns relevant ist. Es gibt drei Matchtyps, die sich in Exaxt Match, Phrase Match und Broad Match gliedern.

  • Exact Match: Der Suchbegriff des Kunden muss exakt mit dem Keyword übereinstimmen. Bewerben wir beispielsweise eine „Teflon Bratpfanne“, findet uns der Kunde nur mit der gleichen Wortfolge.
  • Phrase Match: Hier findet der Kunde unsere Anzeigen, wenn unsere Formulierung in seiner Suchanfrage vorkommt. Also auch, wenn nach „Induktion Teflon Bratpfanne“ gesucht wird.
  • Broad match: Die Reihenfolge der Keywords ist egal, sie müssen einfach nur vorkommen. Also auch bei „Teflon Induktion Bratpfanne für 4 Personen“ wird unsere Anzeige aktiviert.

Negative Keywords

Eine weitere Alternative, um unerwünschte Suchanfragen zu vermeiden sind negative Keywords. Verkauft man ein Kochbuch in dem zahlreiche Fleischgerichte vorkommen, kann beispielsweise „vegetarisch“ als negatives Keyword formuliert werden. Denn vegetarische User würden zwar durchaus auf die Anzeige mit dem Kochbuch reagieren, aber sich vermutlich nicht für einen Kauf entscheiden, wenn sie in der Beschreibung Fleischgerichte entdecken.

Fazit

Diese Bausteine helfen uns dabei als Amazon Agentur, die Effizienz unserer Kunden signifikant zu steigern. Unser erfahrenes Team kann durch die Einsicht in die Berichte der bisherigen Tätigkeiten Problemfelder erkennen. Dadurch werden Kosten für ineffiziente Kampagnen eingespart und mehr Ressourcen frei, um gewinnbringende Werbekampagnen zu starten. Als Amazon Marketing Agentur haben wir dabei stets die aktuellen Entwicklungen und Trends auf dem Radar, damit unsere Kunden als Erste profitieren. Wenn Sie Fragen zum Thema Amazon SEO und unserem Kampagnen Management haben, helfen wir gerne mit einer kostenlosen Erstberatung.

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